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纵观国内童装品牌发展路径,这三条赛道最靠谱!可以快速入局!

转载来源:童装观察 发布日期:2019年05月30日 婴童服装

在大环境需求不景气的情况下, 尤其是在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下, 童装行业尚处成长期,再加上童装行业的市场集中度极低,这也给了各大小品牌入局的机会。在国内童装市场中,有三条主赛道最靠谱,可以快速入局!

茵曼童装负责人芳菲曾在由母婴行业观察和百度宝宝知道联合发起的2019婴童产业私董会-广州站上,发表了对童装市场的分析和看法:目前童装市场已经进入了竞争白热化的阶段,茵曼做的是中大童童装市场,我们内部从各行大盘资深的数据做了一个非常严谨的分析,发现如今童装的赛道有三种类型,第一种是在传统线下市场份额非常大,借着母品牌的优势,获得顶级的流量,迅速发展起来,比如说mini pace,小江南布衣。第二种是有极致的性价比,价格非常有吸引力,并借助了很强的设计师能力和供应链的整合能力,比如说广州的辰辰妈。第三种是从用户人群风格的定位来做细分市场,如茵曼。

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第一种借助母品牌发展起来的童装品牌有着得天独厚的优势,小太平鸟、小江南布衣……名字中就透露着贵族的气势,出身大家,将它们称为“太子党”也不为过。其实如今的童装龙头巴拉巴拉也算是这支队伍中的一员,托生于森马休闲服饰。只是巴拉巴拉基本已经登上“皇位”,在整个集团中,占比超过休闲服饰,已经可以独当一面。2018年上半年财报显示,森马服饰童装服饰板块业务实现营收28.69亿元,同比增加27.7%,占营业收入比重为51.86%。

在2010年前后,成人服饰延伸到童装到达了一个爆发点,各大成人服饰品牌瞄准了童装市场的蓝海机遇。在那段时间,成人延伸品牌中体育品牌较为强势,如安踏、361°……这些品牌有一个共同的特点,就是起家于线下,传统线下市场份额比较大,所以根基比较扎实。有余力之后将部分精力发展童装是它们一个明智的选择。

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说到第二种有极致性价比的童装,就必须要谈一下辰辰妈,不比其他大品牌童装,辰辰妈童装几乎没有宣传费用,主要渠道也是在线上。真正做童装生意的人应该了解,在广州一带,辰辰妈童装是一个不能忽视的存在。韩版、潮流、低价、高产,是辰辰妈童装的标签特点。这也正是芳菲所说的“价格吸引力”以及“设计能力和供应链整合能力”。

辰辰妈有男童、女童淘宝店铺,排名靠前的童装均销量过万。

辰辰妈这种童装品牌起家于线上,积淀多年,凭借高性价比笼络了一大票消费者。加上童装的消费频次高,所以有很大一部分消费者会选择辰辰妈这种淘系品牌。在可查到的数据资料中,2017/2018年,辰辰妈在线上的销售额完全能跻身十大品牌之列,甚至远超GAP、英氏等优势童装品牌。

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第三种是从用户人群风格的定位来做细分市场,芳菲坦诚茵曼的童装品牌就是这个定位。茵曼从电商起步,在线上渠道的经营沉淀已久,相比其他的竞争品牌线上经营优势突出,茵曼的战场已经从线上延展到线下。通过模式与技术创新,用户体验与供应链效率提升并行,走向线上线下融合。2015年12月1日,茵曼童装在天猫正式上线, 茵曼品牌的定位就是“棉麻艺术家”,推崇个性、不张扬的风格。茵曼在2017年定下了设计哲学:以舒服为本、为舒心而生。这样的定位,对于发展童装来说,有一种天然的优势。

走同样路线的童装一定要提一下的品牌是:ENHENN,它基本采用黑白灰三种色调,有人评价它的风格是“性冷淡风”。茵曼和ENHENN抓取的人群比较小众,但是其童装风格越来越被大家喜爱。游走在细分市场的特色品牌,都试图用不俗的风格打动一批人,这种品牌致力于打造品牌理念、品牌精神。

芳菲还提到做童装,尤其是定位阶段,首先要逆向思维研究用户的喜好,用户到底喜欢什么东西,对怎样的产品感兴趣;在产品的研发端,我们反向研究怎样找到精准的人群,什么样的产品能够点亮他们的神经;然后再来按照正向的思维来推广。我认为这种方式最终取得的结果一定是非常不错的。

无论是出身贵族的优势品牌,还是草根出身的淘品牌,或者是走小众路线的个性品牌,各种情况有各种可能。在现在童装市场如此分散、规模却如此大的情况下,凡入局者都有机会。

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网友评论

浮沉若梦

  • (游客) 5天前

回复主题:浙江绍兴悦程妇产医院26岁产妇手术台不幸死亡事件初步调查情况通报,养儿方知父母恩,每个女人都是在用命生孩子!

太悲伤了,不知道你有没有想过这是一条不归路,孩子刚出生就没了妈妈,唉,无法表达我现在的心情,好伤心!??愿你来世安康,平安喜乐!??愿孩子一世安康,快乐长大!??愿天底下所有的孕妇顺顺利利生产,大人孩子一生平安!

不知所措

  • (游客) 8天前

回复主题:西安市曲江第二小学拟用“商铺”改教室,家长质疑:孩子的安全和学习如何保障?

刘东:“空气质量不用担心,我们会选择环保检测单位来进行检测,到时候所有检测材料我们都会提供给家长,让他们完完全全放心把孩子放到这里。” 说这话的人一定在心里窃喜‘幸好我没买曲江二小学区房,我娃不在这上学’!你说话这么不负责任因为你不需要承担后果。施工结束到开学,一周不到的时间,竟然敢夸下海口说安全,让家长放心!厉害了!施工队在地面墙面走廊室外……刷的那一桶桶胶水你是“盲”的看不见吗!

拿望远镜看未来

  • (游客) 10天前

回复主题:东北大学秦皇岛分校学生公寓年服务费高达1.4万元,秦皇岛市委、市政府成立联合工作组进驻学校就“天价公寓”展开调查

应该好好查查鹏远到底是个什么样的公司,这分明是想逼良为娼的节奏嘛。教育再也经不起折腾了,青年学生是祖国的未来,需要全社会的人文关怀。校方如此作派,不单吃相太难看,就不怕寒了莘莘学子的心?将来提到母校,在他们的心里有挥扫不去的“阴影”,且不再引以为傲。

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